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陽光板廠家如何走出傳統營銷困局

瀏覽次數:58 次 更新時間:2018-10-08

如今社會經濟發展迅速、市場競爭越來越激烈的時代,為了奪得龍頭地位領先于行業,陽光板廠家們想盡各種辦法使出搶占市場的招數讓陽光板市場硝煙四起,陽光板行業悄悄地發動了營銷的戰爭,價格戰、廣告戰、促銷戰,大張旗鼓,拼得“頭破血流”、“死去活來”。

隨著8、9、10月的漸漸逼近,“金九銀十”促銷旺季也漸漸接近。去年中秋、國慶雙節是商家促銷的大好契機,不少陽光板廠家在這場銷售中獲得好成績,但幾家歡樂幾家愁。除去市場大環境的影響因素,不少陽光板廠家還是缺乏有效的競爭方式,傳統營銷已經陷入困局,促銷,有時促而不銷。要想取得高效益,就要做到品質提升、價格適當、服務超值,這樣才能真正獲得市場。

陽光板廠家要跳出傳統營銷困局領跑行業要做好市場分析

首先,跳出價格,洞察消費需求做增值服務。傳統陽光板產品營銷常常干的活兒,就是打價格戰,不管價格戰處于主動還是被動,但結局相同,都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后,自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場,陽光板廠家要尋找屬于自己的藍海,就得跳出價格的圍墻,做一只增值服務的袋鼠。只有深度洞察陽光板消費者的需求,找準消費者的需求就找到了通往財富的絲綢之路,價格只列為參考因素,而非決定因素。誰更能滿足消費者的需求,這個優勢恰恰正是消費者所期望的,最有效的絕招就是幫消費者增值。

其次,細分定位,量身定制滿足個性化需求?!叭藷o我有,人有我優”古俗語告訴我們差異性的重要性。陽光板廠家在市場突圍的過程中,對陽光板產品的細分愈加明顯。打著特殊功能旗號的陽光板產品充斥著整個陽光板市場,很多陽光板廠家往往只追求量的滿足,強調多元化擴展產品線,卻忽視了細分陽光板產品是否帶來了可觀的經濟效益。

如今,消費者逐步走向個性化,對產品的專業性需求高度顯得與日俱增,大眾的產品無法滿足全民的需求,在大海撈針市場環境中,要細分市場定位,分類出的那群只愛毛蟲的螞蟻。細分市場不等于拋棄整個市場,而是形成自己的獨特的賣點和競爭力,在競爭劇烈的市場中,集中力量打一點,做出專業化,往往會廠家贏得意想不到的驚喜。

市場好比江湖,如何在不同的市場環境中快、準、狠地出招制勝,牢牢把握市場才是硬道理,當陽光板廠家深陷價格戰、廣告戰、促銷戰中時,不妨試試跳出牢籠,尋求新的招數搶占市場。

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